我的一个客户，从单位离职后，联合几个伙伴，开始创业。起初，大家凑了将近10万元。折腾了将近三年，这伙人还真折腾出了一些名堂。三年时间，他们已经坐拥近千万的资产。
也有不少创业者，一腔热血，满怀激情，给自己勾画了很好的商业蓝图，但是，最终只落得惨淡收场。
创业者们，不输年龄，不输技术，不输人脉，大多数输在了“商业模式”上。
“商业模式”是伴随着资本市场的兴起而流行开来的。在资本市场如此活跃的今天，企业主不谈“商业模式”仿佛就会被淘汰。虽然有些夸张，但“商业模式”确实是企业主不能回避的话题。很多企业的巨额估值都是依据商业模式作出的。
看着别人的企业不停地进行几百万、上千万，甚至过亿A、B、C轮融资，你身为企业主可曾有一丝心动？
作为公司的掌舵人，你心里一定有一个梦想，想要把自己的企业打造成一艘航母，建立属于你自己的商业帝国。可现实是，企业不景气，没有投资人看上眼，你使用了各种方法——裁员换血、股权激励、产品研发、技术攻关，但是都收效甚微，仍然得不到资本市场的青睐。
如果你遇到这种情况，建议你回过头来审视一下自己企业的商业模式。
商业模式，并不是一个虚无缥缈的东西，它是可以为企业和股东创造价值的。商业模式可以决定一个企业的基因，可以决定一个企业的价值。所以，商业模式的设计就至关重要。
企业主往往习惯用产品思维去设计自己企业的商业模式。在这个视角下，企业主们看重的是产品，追求的是技术的极致，认为做好这些，企业就能大把挣钱了。
这样设计出来的商业模式的重心是：
1.强调收入，围绕提高销售收入设计商业模式。但收入增长，公司价值不一定增长。
2.以提升市场份额来解决公司面临的问题。但，市场份额提升了，就能“一白遮三丑”吗？
3.产品和技术的领先。但，市场份额和利润不一定领先，更不一定能获得资本的青睐。在资本市场中，产品与技术好不好，不是以领先论，而是以是否满足了用户需求来评价。
20世纪90年代以前，这种商业模式设计出来，很大概率是会成功的，因为当时资本对企业价值的判断就是这个逻辑。
但之后，尤其是进入2000年以后，互联网时代的到来，使这种模式陷入了困境——
企业号称成功的项目很多，但真正能满足客户需求的寥寥无几；
企业销售额可能越来越大，但成本一直增加，利润和利润率下降，继而出现亏损，到最后，销售额的增长也化为泡沫。
如此一来，公司价值必然大幅度下降，资本自然也就不会正眼瞧一下。
今天，我们需要转换商业模式的设计视角。从“以产品为中心”转为“以客户为中心”。
这样设计出来的商业模式的重心是：
1.追求利润和利润率的增长。
2.追求有价值的市场份额。
3.关注顾客的需求，而不是以自我意识为中心。
可以看出，这种商业模式，与“以产品为中心”的商业模式并非完全对立，只是把重心更加深入地进行了优化，把“产品领先——市场份额提升——收入增加——利润增加”的逻辑，调整成了“客户需要什么——如何根据客户的需求进行定位和寻找利润区——如何在这个区域内占据更多的市场份额”。
最终能在资本市场上取得成功的公司，绝不是“编故事”的公司，而是在客户思维和投资者思维的基础上“讲故事”的公司。
衷心祝愿，我的这名客户走得更稳、更远。
上苍不会辜负每一个心怀梦想的人。
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